我要订货
 
新高桥+,互联网分销时代的来临!
 

从2014年以来,流通市场的分销格局发生了翻天覆地的变化。

变化之一 ?渠道集中

在众多的变化中,有一个趋势就是,用资本的力量,用互联网的力量,用连锁加盟力量来重构我们的分销通路。

用资本的力量,譬如怡亚通的全国380平台;

用互联网和连锁加盟的力量,譬如新高桥B2B模式;

用资本的力量,会让很多厂家发现,自己的不同区域的经销商,其实是一个主体;

用互联网和连锁加盟的力量,会让一些背靠大树(品牌)好乘凉(渠道红利)的分销商发现,以前的市场运营失效了,终端网点变成了平台的会员,集中到了平台上。

这是变化之一。

变化之二 ,HR困境

HR有两大困境:其一,人事成本上升

在深度分销的语境中,快消品行业,基本上是按照180-210家店配置一个深度分销业务员,按照拜访八步骤,7固定(定人,定时,定点,定区域,定拜访标准,定工作量,定分销标准)的方式展开工作的,业内叫做蚂蚁雄兵,也叫做地推铁军,动则一个厂家全国有几十万部队,一个省会城市一线的经销商,一般有40-100名左右深度分销业务员配置,快销品一般一个省会城市有500名左右的供应商。 ?

这些,都需要成本的。而且一个品牌需要一支这样的队伍!可以想象,社会资源有多浪费?并不是每一个厂家和经销商,都养得起这样的队伍。工资,奖金,福利,提成,保险,构筑起了厂商越来越高的成本。

其二,岗位匹配人员数量缺口

人口红利的消失,导致越来越多年青求职者不太愿意从事消费品的基础工作。打个比方,如果说10年前去人才市场收简历,100份简历,可能有15个人合适的人愿意从事深度分销的基层工作,而现在,愿意从事的人不超过3个。笔者与很多快消品公司的HR交流过这个问题,深度分销基层队伍的流失率,近年来已经达到35%以上。

上述的两个观点表达什么意思呢,那就是:作为深度分销的人海战术,已经到了穷途末路。这是一种人力资源的困境。

变化三:整体消费品增量下滑之后厂家对经销商的“压任务“带来的负面结果

完不成业绩就压货,压货就会导致临期品增加,业务团队不断在盲目压货与处理临期品之间兜兜转转。没有客户进销存数据的支撑,形成了恶性循环(很多朋友会说我们按照一图两表,按照拜访手册进行跑店的。我只能笑笑说,你会用这个数据做销售吗,鬼都不信)。

分销网点被类似新高桥B2B模式一体化之后,无店可供 ,无客情可称道,无陈列可改善,失去了进货的可能与机会。

核心就是分销不精准,没有分销大数据的支撑带来的忙,盲,茫。

目测有很多经销商退出了一线品牌代理队伍,这样的新闻,业界不绝于耳。

解决之道:用新高桥+

何必非得自己把所有的工作全部做完?又苦,又累,又麻烦!

何必自己新开渠道,新聘人员,新增车辆,新投入费用来启动市场?

与其与渠道博弈,不如做好连接,共享,互动,

其实,当年的宝洁和沃尔玛就是这么做的。

其实,你也可以顺势而为,做1+1>3的工作,优秀的厂商就是这么做的。

譬如,去年与新高桥签订了战略合作的百事公司。 ?

2017年6月13日,百事全国策略研讨会上,百事大中华区总经理谢长安女士向全国经销商分享案例,新高桥旗下快乐惠作为百事食品的渠道分类代表品牌,全国四个标杆第一位。

延伸阅读:《新高桥与怡亚通义珍达成战略合作会议》 http://mp.weixin.qq.com/s/wh8ejrsu1BybzdkgUPqemg

 

目前,想与新高桥签订战略合作协议的申请有很多,但目前新高桥开通的名额暂定了3家。是因为,我们树立了一个门槛。

没有对新高桥分销模式的认可;没有对新高桥分销模式的理解和资源配备;没有站在战略高度来看待这个事情,暂不合作。

新高桥的标准是:每一个签订战略合作协议的厂商,年销售额都要做到3000万以上。未来,通过新高桥+的互联网分销力量,让我们做到100万家百万门店,1000家千万级供应商。

 

?

为什么是新高桥?因为新高桥是五好学生。哪五好?

1.?????系统大数据好;

2.?????同城前置仓好;

3.?????10000+以上门店在每天增长;

4.?????12大类商品一站式满足门店进货需求;

5。?????供应链金融导入。

五大好,形成一股力量,垂直一体化的服务好万千小店,成为万千小店的代言人与娘家。 选择新高桥+,就是选择一种新的紧密合作模式!

 

 

发表日期:2017-06-16
返回列表
 
法律申明 | 隐私保护|

新高桥网用户--隐私政策

关闭
极速赛车双面盘 新高桥网尊重并保护所有使用新高桥网服务用户的个人隐私权。为了给您提供更准确、更有个性化的服务,新高桥网会按照相关法律规定和本隐私权政策的规定使用和披露您的个人信息。但新高桥网将以高度的责任心、审慎义务对待这些信息。除本隐私权政策另有规定外,在未征得您事先许可的情况下,新高桥网不会将这些信息对外披露或向任何第三方提供。新高桥网会不时更新本隐私权政策。 您在同意新高桥网注册服务使用协议之时,即视为您已经同意本隐私权政策全部内容。本隐私权政策属于新高桥网用户服务使用协议不可分割的一部分。

1. 适用范围
(a) 在您注册新高桥网帐号时,您根据新高桥网要求提供的个人注册基本信息;
(b) 在您使用新高桥网应用服务,或访问新高桥网平台网页时,新高桥网会自动接收并记录的您的浏览器和计算机上的信息,包括但不限于您的IP地址、浏览器的类型、使用的语言、访问日期和时间、软硬件特征信息及您需求的网页记录等数据;
(c) 新高桥网通过合法途径从商业伙伴处取得的用户个人数据。

您了解并同意,以下信息不适用本隐私权政策:
(a) 您在使用新高桥网络平台提供的搜索服务时输入的关键字信息;
(b) 新高桥网收集到的您在新高桥网发布的有关信息数据,包括但不限于参与活动、成交信息及评价详情;
(c) 违反法律规定或违反本应用规则行为及新高桥网已对您采取的措施。

2. 信息使用
(a)新高桥网不会向任何无关第三方提供、出售、出租、分享或交易您的个人信息,除非事先得到您的许可,或该第三方和新高桥网(含新高桥网关联公司)单独或共同为您提供服务,且在该服务结束后,其将被立即禁止访问包括其以前能够访问的所有这些资料。
(b) 新高桥网亦不允许任何第三方以任何手段收集、编辑、出售或者无偿传播您的个人信息。新高桥网会尽量运用各种安全技术和程序建立完善的管理制度来保护你的个人信息,以免遭受未经授权的访问、使用或披露。任何在新高桥平台用户如从事上述活动,一经发现,新高桥网有权立即终止与该用户的服务协议。
(c) 为服务新高桥网用户的目的,新高桥网可能通过使用您的个人信息,向您提供您感兴趣的商品信息或咨询服务信息,包括但不限于向您发出产品和服务信息,或者在征得您同意情况下与新高桥网合作伙伴共享信息以便他们向您发送有关其产品和服务的信息。
(d) 新高桥网通过技术手段以及严格的内部管理机制,提供用户信息的保护制度,充分保护您的信息不会被披露。

3. 信息披露 在如下情况下,新高桥网将依据您的个人意愿或法律的规定全部或部分的披露您的个人信息:
(a) 经您事先同意,向第三方披露;
(b)为提供您所要求的产品和服务,而必须和第三方分享您的个人信息;
(c) 根据法律的有关规定,或者行政或司法机构的要求,向第三方或者行政、司法机构披露;
(d) 如您出现违反中国有关法律、法规或者新高桥网平台服务协议或相关规则的情况,需要向第三方披露的;
(e) 如您是适格的知识产权投诉人并已提起投诉,应被投诉人要求,向被投诉人披露,以便双方处理可能的权利纠纷;
(f) 在新高桥平台上创建的某一交易中,如交易任何一方履行或部分履行了交易义务并提出信息披露请求的,新高桥网有权决定向该用户提供其交易对方的联络方式等必要信息,以促成交易的完成或纠纷的解决。
(g) 其它新高桥网根据法律、法规或者网站政策认为合适的披露。

4. 信息存储和交换
新高桥网收集的有关您的信息和资料将保存在新高桥网及(或)其关联公司的服务器上,这些信息和资料可能传送至您所在国家、地区或新高桥网收集信息和资料所在地的境外并在境外被访问、存储和展示。

5. Cookie的使用
(a) 在您未拒绝接受cookies的情况下,本应用会在您的计算机上设定或取用cookies ,以便您能登录或使用依赖于cookies的新高桥网平台服务或功能。新高桥网使用cookies可为您提供更加周到的个性化服务,包括记住账号、推广服务等。
(b) 您有权选择接受或拒绝接受cookies。您可以通过修改浏览器设置的方式拒绝接受cookies。但如果您选择拒绝接受cookies,则您可能无法登录或使用依赖于cookies的新高桥网平台的网络服务或功能。
(c) 通过新高桥网所设cookies所取得的有关信息,将适用本政策。

6. 信息安全
(a) 新高桥网平台帐号均有安全保护功能,请妥善保管您的用户名及密码信息以及及时修改您的默认密码信息。新高桥网将通过对用户密码进行加密等安全措施确保您的信息不丢失,不被滥用和变造。尽管有前述安全措施,但同时也请您注意在信息网络上不存在“完善的安全措施”。
(b) 在使用新高桥网平台网络服务进行网上交易时,您不可避免的要向交易对方或潜在的交易对方披露自己的个人信息,如联络方式、地址或邮箱等。请您妥善保护好自己的个人信息,仅在必要的情况下向他人提供,并及时修改自己信息秘钥。
(c) 如您发现您的个人信息被泄露,尤其是在新高桥网的账号密码发生泄露,请您立即联系新高桥网客服,以便我们立即采取相应措施。

7.本隐私政策的更改
(a)如果决定更改隐私政策,我们会在本政策中、本公司网站中以及我们认为适当的位置发布这些更改,以便您了解我们如何收集、使用您的个人信息,哪些人可以访问这些信息,以及在什么情况下我们会透露这些信息。
(b)本公司保留随时修改本政策的权利,因此请经常查看本隐私政策。如对本政策作出重大更改,本公司会通过网站通知的形式告知,该告知在本网站一经发布即视为送达。

联系我们
@copyright 2016 版权所有 湖南新高桥电子商务有限公司 湘ICP备14005608号