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颜值高,体验好,买货多的陈列是怎么做出来的?(第二讲)
 

(二)再给大家上个手工应用课(干货)

 

 1. 陈列道具

A、层板:一般商品陈列(袋装、瓶装等)

B、钩,横梁:悬挂陈列的商品(如:袜子、拖鞋。熟食,蜜饯等)

C、特殊陈列架(如:碗架、鞋架等)

D、栈板:用于陈列促销商品及店内推广商品(牛奶堆,礼盒等)

 

2. 商品陈列的基本方法

极速赛车双面盘关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则,所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品,不以供应商来区分陈列(如供应商强烈要求,则属于特殊陈列,供应商需出一定的陈列费)。在顾客购物路线的左右两侧同时陈列同类商品,关联商品在同一货架的另一面。

①公平货架,以销售决定陈列空间。

②在依销售决定面积的同时,注意每个商品的最小陈列尺寸,以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。

③从商品价格因素来考虑由低到高、由左到右;从顾客动线因素来考虑由上到下、由高到低的陈列原则,黄金视线90CM---130CM。

极速赛车双面盘④从商品包装尺寸作为参考因素:上小下大,上轻下重,上单品下整箱进行垂直陈列。每个陈列面最小不低于1个陈列面,最大不能超过4个陈列面(便利店一般面积有限商品不适合太多展示面)

⑤从商品的颜色来区分:以容易吸引顾客视线的商品陈列在醒目处。

⑥从主题性商品来分割陈列:相同主题的商品陈列在一起。

⑦冲动性商品放在临近通道入口处的地方陈列,日常性的消耗品陈列在店后方或较次的位置。

⑧较小的商品放在收银台,较重较大的商品放在货架的下方,以增加安全感及视觉美感。

⑨陈列须是满货架陈列。

⑩优先选择相对垂直陈列的原则。

?体积庞大,笨重及低毛利商品陈列在货架下层。

?商品陈列图一经确认,不要随意更改。

?重架层板(如粮油层板)最多不能超过五层,轻架层板最多不超过七层(以1.8CM以下为陈列区)。

 

3.商品陈列的原则

一目了然的原则(显而易见的陈列原则)

*商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客;

*每一种商品不能被其他商品挡住视线;

*进口商品应贴有中文标识;

*商品价目牌应与商品相对应,位置正确;

*商品标识必须填写清楚,(品名规格商品编码)以免顾客不清楚

PS1: 实践证明,连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时,也会产生积极的影响。因此,规范打贴价格标签的位置,就显得十分重要。同时,价格标签位置的规范化,对于门店老板提高收银速度创造了条件。

 

提高打贴价格标签的位置时,注意以下几点:

商品价格标签的打贴位置应在商品正面的右上角,如遇右上角有商品说明文字,可打贴在右下角。

罐头商品价格标签打贴在右上角,绝不允许打贴在罐盖上方,因为,罐盖上方容易积灰尘,不便整理清洁商品,尤其是不畅销的商品(罐装、盒装商品)。

瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角,如酱油、酒瓶等。

高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。

极速赛车双面盘A商品陈列分类要容易选购。

目前国内营业面积60cm_100cm以上的便利店经营商品一般在900到1800种商品配置左右。店内商品的陈列区域分类要清楚,不要混乱,使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。

B商品陈列位置要容易找到。 商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

C商品摆放要从左到右,标价牌固定在第一件商品下端,作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。

D商品陈列在货架上端时,要稍倾斜,使顾客能看清楚。

(未完待续)

 

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发表日期:2017-01-05
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