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“快乐惠”这9年揭秘|(上)|九败一胜的28岁
 

初识唐光亮

讲快乐惠之前,就必须讲讲其创始人唐光亮。

唐光亮是谁?

极速赛车双面盘 2017年的唐光亮,红了,连托比网的二哥都说唐总是互联网大会的台柱子。

为啥,爱讲真话,爱炮轰! ?

作为一家拥有10000+门店,8个配送前置仓,首创“B2B电商平台+城市便利店”双驱动模式的新高桥电商公司创始人和CEO,唐光亮在快消品B2B圈算是个知名人物。 ?

但是,10年前,唐光亮是谁?恐怕知道的人不多。

其实,创立快乐惠之前,唐光亮是一家著名零售企业的某门店的处级干部,在湖南省有名的三家零售企业的采购,营运这两个岗位都干过。在湖南的KA供应商圈,唐光亮跟很多人关系不错,至少80%的人关系不错。这跟他为人处事相关,笔者也是那时候经朋友推荐初识唐光亮,记得跟当时的一个朋友一起去谈判卖场堆头货架系列事宜,个人感觉气场十足而精明,特别有自己的想法和思路。但是对人很客气,懂得厂商的各种需求的逻辑。这个就是后来唐总在朋友圈讲的“商情”的概念,笔者至今截图保存,估计唐总到现在也不会知道这个事情(要是今天不讲出的话)。

 

29—1是多少?

极速赛车双面盘 人一旦独立特行,一旦开始有了很多想法,一旦发现自己能捕捉那种别人忽视的机会,资源,就会从心底涌生出那种不可抑制的疯狂念头—我要去创业。创什么业好呢,在2008年,28岁的唐光亮决定从自己最熟悉的区域开始,开了一家面积达到2000平米的超市。

29岁之前是多少岁,28岁。

28岁,我觉得有必要特别讲一下这个数字。

张爱玲说,成名要趁早。

这两年的建国大业,建军大业,里面后来牛逼闪闪的元勋们,年纪还真的都是小鲜肉的年纪。笔者百度了下,做了个统计,发现平均年龄28岁,想想,你在28岁时,在干什么? ?

我估计,28岁时候的唐光亮,应该也是这个心态。

极速赛车双面盘 “大卖场的生命已经到了它的顶峰,后续会走下坡路。

极速赛车双面盘 大卖场阿妈阿婆比较多,但是年轻人和男同志越来越追求便利。”

这是28岁时,唐光亮的决断。

他,从大卖场辞职,要创业了!

 

创业,是一把铁锤

什么叫做创业呢?

记得美团王兴说过一句话,九败一胜! ?

果然,唐光亮靠着这借来的80万开的店,赔了。 ?

3个月不到,80万有去无回,欠了一屁股债。低谷期,唐光亮窝在家里三个月,每天靠着刷信用卡买彩票来麻痹自己,意气消沉,前路未卜。为了不让跟自己兄弟们失业,唐光亮一个个的帮着他们找好了工作,甚至都联系上了广东姐姐那边的厂子。送走最后一个员工,唐光亮哭了! ?

“那段时间朋友们聚会,都发现亮子不亮了” 后来成为新高桥合伙人之一的一个朋友说。

?

 

借春风,东山再起

2008年,在东莞美宜佳的影响下,加盟便利店这个业态,恰如春笋,总是在不经意间露了出来,同城已经有了2家成熟的加盟便利店业态,一时风光无阻,朝阳升起,门庭络绎不绝,春江水暖鸭先知,供应商们总是反应最快!

?“干!”

经过仔细的研究,唐光亮觉得便利店这个市场经过同行的教育,现在是最好的切入机会! ?

极速赛车双面盘 面对十几万的债务,再加上养家,还贷,2个孩子的花销,唐光亮再无别的选择,咬牙借了10万块钱,再次开始了折腾,湖南人性格中的“霸得蛮,耐的烦”的血液开始了奔腾。

这一次,他砍掉了物流、仓储、直营,面向社区的夫妻小店只做加盟,“解决他们什么问题呢?你不需要到高桥(湖南综合性批发市场)来进货,你只是把订单报给我,我去帮你采购,再委托第三方给你送过去。”唐光亮笑称就是“提篮子”(湖南方言里指空手套白狼的中间商)。 ?

在当时市场均价2万加盟费的情况下,唐光亮以5000元的低价吸引客户,除采购之外,唐光亮还利用自己在大卖场的工作经验,为其提供销售品类指导、货架陈列建议等,以此提高同类产品竞争力。 ?

在拓展市场的过程中,唐光亮没有别的办法,只能一个店一个店的死磕,为激励自己,他开始玩一个小游戏——早上出门将10个硬币放在左口袋,拜访一个客户就将硬币换到右口袋,直到10个硬币全换过来。

三个月后,仅靠加盟费,唐光亮有了7万多块钱的收入,他开始引入自己的物流和仓储。慢慢的,“快乐惠”的门店开始在长沙城一个个的小区,街道像雨后的蘑菇,绽放出来,很多一线厂商的通路精耕客户档案,都要3个月做一次修订,发现,以前很多从自己手上进货的客户,已经不从自己手上进货了,他们开始从一个叫做“快乐惠总部“的地方进货,讲起来满脸的自豪之情,仿佛找到了组织。

这个时候,长沙城三个便利品牌开始了三足鼎立的格局,大家都疯狂的跑马圈地。

加盟便利店的春天来了,大家都进入三国时代,开始了抢地盘,运钱粮的好日子。而唐光亮,瞄准了加盟便利店这个业态,屡败屡战,东山再起,开始了长沙城—— 天下三分有其一,我要加盟“快乐惠”的时代!

2008年8月8日,唐光亮创立快乐惠,

2014年3月20日,唐光亮成立新高桥,

? 2017年8月8日,快乐惠10000+门店。

 

发表日期:2017-08-09 撰文:任小东 编辑:庞 姣
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